AS TÉCNICAS E A ARTE DE SEDUZIR NAS VENDAS E HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO

O livro Habilidades de Negociação – As Técnicas e a Arte de Seduzir em Vendas  é o resultado de 10 anos de pesquisa e experiência do autor AJ Limão e é a base deste curso. Por meio de estudo e pesquisa do trabalho de profissionais de vendas de maior desempenho, foram identificadas as práticas e habilidades que estão neste curso.

Para facilitar a assimilação, foram utilizadas  técnicas mnemônicas, em que as técnicas e habilidades poderão ser totalmente memorizadas em uma frase: Para vender CABE SEDUZIR. COMO AGIR? PAPO invertendo o NÃO em ONA.

• O profissional de vendas/negociação de alto desempenho.
• CABE conhecer o que vende (Características, Ampliação, Benefícios e Expectativa).
• As habilidades avançadas de vendas: SEDUZIR: Sintonia, Empatia, Diagnóstico, Utilização.
• Zoom (foco) Induzir (persuadir) e Retroalimentar.
• COMO AGIR / durante o encontro de vendas/negociação.
• As técnicas avançadas de vendas/negociação: PAPO.

• PAPO: Provocar, Argumentar, Persuadir e Argumentar.
• Obstáculos de vendas: NÃO (Negativas, Antíteses e Objeções).
• Tratamento das objeções: ONA (Observar, Nuclear e Argumentar).
• Fechamento da venda: SIM (Sinais de compra, Intenção de compra e Motivação).
• Motivação para vender: Gana e saber como fazer.

TERMOS DE USO

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.