HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS

Neste curso aprenderá: o refinamento da negociação, aplica em vendas de alto impacto, com a aplicação de técnicas avançadas em negociação e vendas, utilizando os conceitos da Harvard Law School, desenvolvidas por Willian Ury e Roger Fisher e técnicas de AJ Limão.

Desenvolve o participante na utilização de técnicas de alto impacto na negociação de vendas, no processo para obter o fechamento ou acordo negociado, aplicando as fases e processo.

• O processo da negociação aplica nas fases negociais.
• Como chegar ao sim em vendas e negociar o fechamento.
• O que queremos obter em vendas e o que devemos evitar.
• Descobrindo os interesses do comprador ou cliente.
• Criando opções onde o encontro de interesses é de ambas as partes.
• Estabelecendo padrões de argumentação e convencimento.

• Persuasão reversa e racional.
• Aplicando a melhor alternativa para fechamento.
• O acordo negociado.
• Aplicação prática dos conceitos e Técnicas.
• Casos de negociação para estudo.

TERMOS DE USO

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.