Curso In Company
STRATEGIC & TACTICAL SELLING
Vendas consultivas e Vendas Complexas.
A essência do MBA em vendas. Este é um método prático de vendas de alto valor, utilizado no treinamento da força de venda das maiores empresas do mundo. O programa conta com a aplicação de exercícios individuais, casos ilustrativos, questões provocativas, práticas de técnicas para lidar com oportunidades de vendas.
Ter uma estratégia certa para explorar oportunidades de vendas, é o grande diferenciador entre os profissionais que atingem alto desempenho e aqueles que continuam querendo atingir.
TÓPICOS PRINCIPAIS
- O que é venda estratégica e venda complexa.
- Os 6 elementos chaves da estratégia de vendas.
- Gráfico para identificação dos influenciadores de compras do cliente.
- Lidando com seus concorrentes e identificando o cliente ideal.
- O funil de vendas e alocação de tempo na estratégia.
- Traduzindo a estratégia em tática de vendas.
- Táticas de vendas – Sistema FOCO.
- Levantamento de informações, dados e fatos do cliente.
- Descobrindo oportunidades de negócios com o cliente.
- Apresentando a prioridade na solução dom problema do cliente.
- Obtendo o negócio e estabelecendo a fidelidade do cliente.
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Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.