NEGOCIAÇÃO 4.0 EM VENDAS

Quer esteja prospectando novos negócios ou gerenciando contas de clientes para realizar negócios, é necessário ter uma estratégia clara sobre seus objetivos para obter resultados em vendas.

Ter uma estratégia certa para explorar oportunidades de vendas, é o grande diferenciador entre os profissionais que atingem alto desempenho e aqueles que continuam querendo atingir.

VENDAS  4.0 – Negociação, Técnicas, Complexas, Consultivas  – Estratégias e Táticas tem metodologia formulada a partir do processo de decisão e dos influenciadores de compras da organização cliente e durante este curso irá aprender o processo utilizado pelos melhores profissionais de vendas do mundo, que planejam e estabelecem relacionamento de longo prazo e ganham conscientemente negócios.

Objetivo

• Este programa mostrará como reduzir incertezas associadas ao abuso da sorte no processo da venda técnicas, consultiva e complexa. Mostrará como evitar os erros mais comuns e os voos cegos de vendas. O programa é fundamentado em bases lógicas, através de um método racional para criar a própria sorte em vendas.
• Neste programa o participante aprenderá como identificar os maiores influenciadores em qualquer cadeia decisória da empresa cliente e como persuadi-los, de modo a obter os resultados de vendas objetivados. Saberá como prevenir os sabotadores internos de negócios, a evitar os matadores de vendas dentro da empresa cliente e a neutralizar a ação da concorrência, utilizando táticas eficazes.
• Ensina a aplicar o Ciclo de Vendas Complexas e Consultivas e, como efetuar a abertura de uma visita. Demonstra como construir a Oportunidade de Negócios a partir da análise de fatos reais e das dificuldades. Mostra como intensificar as consequências e a dar solução a organização cliente. Demonstra ainda como atingir o sucesso na venda e seus resultados e, como evitar o insucesso.
• Entenderá como aplicar a Venda ao nível 4.0 – Alto Desempenho.

O que você aprenderá

• Desenvolver competência de alto desempenho em vendas e negociação.
• Obter resultados em vendas técnicas, complexas e consultivas.
• Fechar negócios vantajosos por meio de soluções mais adequadas.
• Negociações de alta performance com foco na venda de melhor resultado.
• Venda de valor e não de preço (mudar a crença do preço sua e do cliente).
• Utilizar um processo de vendas adaptável a sua situação de negócio.
• Identificar os influenciadores presentes no seu processo de venda.
• Montar a estratégias de captação e fidelização total dos clientes.
• Desenvolver a tática certa de venda e negociação para evitar objeções.
• Quebrar as barreiras de vendas: Objeções, negativas, crença em preço...
• Eliminar obstáculos que podem atrapalhar suas vendas.
• Colocar o seus decisores de compras a trabalhar para você.
• Focalizar nas oportunidades de negócios e obter resultados em vendas
• Ampliar os benefícios do seu produto, conforme a necessidade do cliente
• Aplicar táticas de vendas e como obter sucesso nos negócios
• Encurtar o ciclo de vendas e evitar o insucesso, através de ações reais
• Transformar as dificuldades e problemas em soluções para o cliente

Metodologia

• A metodologia é totalmente prática e será apresentada em forma de treinamento e workshop. Será transmitida uma série de ferramentas práticas de trabalho, para uso imediato do participante. O conteúdo será transmitido por meio de exercícios práticos, simulações, estudo de casos e jogos de negócios e vendas.
• A bases tecnológicas deste curso são as mais atualizadas e reconhecidamente eficazes em vendas e negociação como a International Sales Consulting Miller Heiman, Inc. (USA) e nas pesquisas da Huthwaite Sales Sourcing Program (USA). Lastreadas com a experiência e vivência do apresentador em empresas nacionais e multinacionais, dos diversos segmentos de vendas técnicas: complexas como consultivas – estratégias e táticas.