Curso In Company
GESTÃO E LIDERANÇA DE VENDAS
Competências, Ferramentas e Habilidades de coordenação de vendedores.
Saiba como recrutar, selecionar, entrevistar e contratar vendedores, decidir sobre os melhores cursos de vendas, ministrar treinamentos internos e aplicar o treinamento de campo, além de conduzir Reuniões. Planejar e investir na força de venda e a entender as relações intra e inter empresariais.
Entenda os critérios para estabelecer cotas de vendas e controle do esforço de vendas, além de previsão e orçamento de vendas e ainda, remunerar adequadamente o vendedor. Veja como organizar o pessoal de vendas, como disciplinar construtivamente, a estimular, criar incentivos e motivar o vendedor e a equipe de vendas. Compreenda a relação entre vendedor e comprador.
TÓPICOS PRINCIPAIS
- Liderar sem o poder de hierarquia.
- Liderar o próprio líder (chefe).
- Fazer com que as coisas aconteçam.
- Princípios de conversação em liderança.
- Conhecendo os interesses dos outros líderes.
- As estratégias de liderança de líderes.
- Liderar diferentes personalidades na organização.
- Atuando como líder de líderes
- Benchmarking de liderança de líderes.
- Estudo de casos reais.
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