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Curso In Company

NEGOCIAÇÃO 4.0 EM VENDAS

Como Obter a Alta Performance em Negociação e Vendas

Quer esteja prospectando novos negócios ou gerenciando contas de clientes para realizar negócios, é necessário ter uma estratégia clara sobre seus objetivos para obter resultados em vendas.

Ter uma estratégia certa para explorar oportunidades de vendas, é o grande diferenciador entre os profissionais que atingem alto desempenho e aqueles que continuam querendo atingir.

VENDAS  4.0 – Negociação, Técnicas, Complexas, Consultivas  – Estratégias e Táticas tem metodologia formulada a partir do processo de decisão e dos influenciadores de compras da organização cliente e durante este curso irá aprender o processo utilizado pelos melhores profissionais de vendas do mundo, que planejam e estabelecem relacionamento de longo prazo e ganham conscientemente negócios.

Objetivo

  • Este programa mostrará como reduzir incertezas associadas ao abuso da sorte no processo da venda técnicas, consultiva e complexa. Mostrará como evitar os erros mais comuns e os voos cegos de vendas. O programa é fundamentado em bases lógicas, através de um método racional para criar a própria sorte em vendas.
  • Neste programa o participante aprenderá como identificar os maiores influenciadores em qualquer cadeia decisória da empresa cliente e como persuadi-los, de modo a obter os resultados de vendas objetivados. Saberá como prevenir os sabotadores internos de negócios, a evitar os matadores de vendas dentro da empresa cliente e a neutralizar a ação da concorrência, utilizando táticas eficazes.
  • Ensina a aplicar o Ciclo de Vendas Complexas e Consultivas e, como efetuar a abertura de uma visita. Demonstra como construir a Oportunidade de Negócios a partir da análise de fatos reais e das dificuldades. Mostra como intensificar as consequências e a dar solução a organização cliente. Demonstra ainda como atingir o sucesso na venda e seus resultados e, como evitar o insucesso.
  • Entenderá como aplicar a Venda ao nível 4.0 – Alto Desempenho.

O que você aprenderá

  • Desenvolver competência de alto desempenho em vendas e negociação.
  • Obter resultados em vendas técnicas, complexas e consultivas.
  • Fechar negócios vantajosos por meio de soluções mais adequadas.
  • Negociações de alta performance com foco na venda de melhor resultado.
  • Venda de valor e não de preço (mudar a crença do preço sua e do cliente).
  • Utilizar um processo de vendas adaptável a sua situação de negócio.
  • Identificar os influenciadores presentes no seu processo de venda.
  • Montar a estratégias de captação e fidelização total dos clientes.
  • Desenvolver a tática certa de venda e negociação para evitar objeções.
  • Quebrar as barreiras de vendas: Objeções, negativas, crença em preço...
  • Eliminar obstáculos que podem atrapalhar suas vendas.
  • Colocar o seus decisores de compras a trabalhar para você.
  • Focalizar nas oportunidades de negócios e obter resultados em vendas
  • Ampliar os benefícios do seu produto, conforme a necessidade do cliente
  • Aplicar táticas de vendas e como obter sucesso nos negócios
  • Encurtar o ciclo de vendas e evitar o insucesso, através de ações reais
  • Transformar as dificuldades e problemas em soluções para o cliente

Metodologia

  • A metodologia é totalmente prática e será apresentada em forma de treinamento e workshop. Será transmitida uma série de ferramentas práticas de trabalho, para uso imediato do participante. O conteúdo será transmitido por meio de exercícios práticos, simulações, estudo de casos e jogos de negócios e vendas.
  • A bases tecnológicas deste curso são as mais atualizadas e reconhecidamente eficazes em vendas e negociação como a International Sales Consulting Miller Heiman, Inc. (USA) e nas pesquisas da Huthwaite Sales Sourcing Program (USA). Lastreadas com a experiência e vivência do apresentador em empresas nacionais e multinacionais, dos diversos segmentos de vendas técnicas: complexas como consultivas – estratégias e táticas.

TÓPICOS PRINCIPAIS

MÓDULO I - PROFISSIONAL, COMPETÊNCIAS E VENDA DE VALOR

  • Quem é esse profissional de vendas e negociação do Terceiro Milênio?
  • As competências para a negociação e vendas de alta performance.
  • Venda de valor e não de preço – crenças limitantes.

MÓDULO II - VENDAS TÉCNICAS, VENDAS COMPLEXAS E VENDAS CONSULTIVAS

  • O que é vendas técnicas, vendas complexas e vendas consultivas.
  • Os seis elementos chaves da estratégia da venda 4.0.
  • Identificando as fraquezas e pontos fortes da negociação.
  • A venda 4.0 e alta performance em vendas
  • Sua posição com o influenciador de compras financeiro
  • Lidando com a concorrência no seu território de vendas
  • O funil de vendas
  • Prioridades e alocação de tempo

MÓDULO III - CONDUZINDO GRANDE VENDAS:  TÁTICAS COMPLEXAS E TÁTICAS CONSULTIVAS

  • Vendas de projetos de longa maturação e vendas de soluções.
  • Foco no problema ou na dificuldade do cliente.
  • Foco na solução do problema ou na dificuldade do cliente.
  • Transformando uma necessidade implícita de solução para explicita
  • O contato de vendas (visita ao cliente) – tática em vendas.
  • Quebrando barreiras, impasses e objeções em vendas com eficácia.
  • Colocando em prática o aprendizado de negociação e vendas.

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TERMOS DE USO

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.