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Curso In Company

NEGOCIAÇÃO - ESTRATÉGIAS E TÁTICAS

As Técnicas Mais Avançadas de Negociação

Objetivo

  • Enfoque nas estratégias e táticas avançadas de negociação, para atingirem os objetivos e obter os melhores resultados.
  • Entenderá o processo de uma negociação, desde a sua preparação, aplicação das táticas e estratégias e fechamento do acordo.
  • Amplia as técnicas de negociação, utilizadas durante o processo negocial. Visa preparar o participante quanto às atitudes de negociação, postura e expressão verbal e não-verbal. Identifica o ambiente psicológico, perfil, estilos e tipos de negociadores.

Metodologia

  • As técnicas instrucionais compõem-se de vivências, dinâmicas, exercícios dramatizações, simulações, jogos empresariais e didáticas organizacionais.
  • As metodologias de aprendizagem são as mais atuais e inovadoras e, permite o acesso a todos os sistemas de representação cognitiva do participante.
  • As tecnologias aplicadas são: Design Human Engineering (DHE®), Modelagem Comportamental Evolutiva (MCE), Análise Transacional (AT); Programação Neurolingüística (PNL®), Gestalt, e técnicas dos livros: Liderando Equipes para Otimizar Resultados;  Habilidades de Negociação, Negociando em Qualquer Situação,.Negociação para Compradores e Vendas com Neurolingüística (comunicação e vender idéias), (livros de autoria do apresentador, editados pela Nobel).

TÓPICOS PRINCIPAIS

  • Nova visão da negociação enquanto processo.
  • Negociação com foco no resultado e nos ganhos.
  • Análise da abordagem e estratégia da negociação.
  • Estratégias de persuasão racional em negociação.
  • Estratégias de persuasão reversa.
  • Estratégias e táticas de relacionamento e postura.
  • Táticas poderosas de negociação.
  • Processo de decisão em uma negociação.
  • Táticas de negociação com utilização do Cost Break Down.
  • Táticas com AQ utilização do TCO – Total Cost Ownership.
  • Armadilhas a serem evitadas na negociação.
  • Aplicações do aprendizado.

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TERMOS DE USO

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.