SAIA DA ZONA DE CONFORTO

Há uma tendência do ser humano em chegar até um ponto em que exija de si pouco esforço. Ambiente sem cobranças, a falta de objetivos e metas claras, leva a zona de conforto.

Da mesma forma o passo seguinte de muito sucesso é gerar arrogância, soberba, cegueira, superestimar o que conseguiu e,  achar que está muito além dos demais.

A zona de conforto em vendas leva a não bater as cotas de vendas, baixa produtividade e a resultados medíocres. Líderes e gestores de vendas nas organizações têm problemas com seu pessoal, devido a baixa performance em vendas.

Neste programa o participante entenderá a identificar quando a empresa e a equipe estão na zona de conforto e como superá-las, tais como:

• Pessoal operando no "Piloto automático" cumprindo a rotina;
• Visitas de vendas sem planejamento e sem organização;
• Sem cobertura necessária do território de vendas;
• Olhando somente para si (bolso) sem visão do negócio;
• Falta de criatividade e inovação em vendas;
• Falta de repertório de argumentação;
• Trabalho operacional sem focar o estratégico
• Falta de engajamento, sem iniciativa e sem atitude, pensar e agir
• Falta de venda de outros produtos do mix;
• Sem penetração de outros itens no cliente
• Sem penetração em novos clientes.

Objetivos:

Neste programa, além de identificar as consequências:

• Baixa performance de vendas.
• Não atinge as metas, não bate as cotas de vendas.
• Justificativas pela má atuação.
• Criticas aos clientes e ao mercado.
• Desmotivação e desinteresse.
• Baixo esforço de vendas.

Serão ensinadas ferramentas práticas para a mudança de comportamento, sair da zona de conforto:

Como eliminar a zona do medo, a falsa segurança, o imobilismo;

• Como desenvolver a aprendizagem e lidar com as dificuldades e problemas, além de aprender novas habilidades e atitudes;
• Superação dos desafios e transformar desejos e sonhos em objetivos e metas;
• Atingir a alta performance nos resultados de vendas.