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Curso In Company

SAIA DA ZONA DE CONFORTO

Conquiste a Alta Performance em Resultados.

Há uma tendência do ser humano em chegar até um ponto em que exija de si pouco esforço. Ambiente sem cobranças, a falta de objetivos e metas claras, leva a zona de conforto.

Da mesma forma o passo seguinte de muito sucesso é gerar arrogância, soberba, cegueira, superestimar o que conseguiu e,  achar que está muito além dos demais.

A zona de conforto em vendas leva a não bater as cotas de vendas, baixa produtividade e a resultados medíocres. Líderes e gestores de vendas nas organizações têm problemas com seu pessoal, devido a baixa performance em vendas.

Neste programa o participante entenderá a identificar quando a empresa e a equipe estão na zona de conforto e como superá-las, tais como:

  • Pessoal operando no "Piloto automático" cumprindo a rotina;
  • Visitas de vendas sem planejamento e sem organização;
  • Sem cobertura necessária do território de vendas;
  • Olhando somente para si (bolso) sem visão do negócio;
  • Falta de criatividade e inovação em vendas;
  • Falta de repertório de argumentação;
  • Trabalho operacional sem focar o estratégico
  • Falta de engajamento, sem iniciativa e sem atitude, pensar e agir
  • Falta de venda de outros produtos do mix;
  • Sem penetração de outros itens no cliente
  • Sem penetração em novos clientes.

Objetivos:

Neste programa, além de identificar as consequências:

  • Baixa performance de vendas.
  • Não atinge as metas, não bate as cotas de vendas.
  • Justificativas pela má atuação.
  • Criticas aos clientes e ao mercado.
  • Desmotivação e desinteresse.
  • Baixo esforço de vendas.

Serão ensinadas ferramentas práticas para a mudança de comportamento, sair da zona de conforto:

Como eliminar a zona do medo, a falsa segurança, o imobilismo;

  • Como desenvolver a aprendizagem e lidar com as dificuldades e problemas, além de aprender novas habilidades e atitudes;
  • Superação dos desafios e transformar desejos e sonhos em objetivos e metas;
  • Atingir a alta performance nos resultados de vendas.

TÓPICOS PRINCIPAIS

MÓDULO I - ENTRANDO NA ZONA DE CONFORTO

  • Causas da Zona de Conforto (baixa performance).
  • Os níveis de um problema causados pela Zona de Conforto.

MÓDULO II - NÍVEL PESSOAL
DESAFIANDO A ZONA DE CONFORTO

  • Mudança do mindset para o sucesso.
  • Como sair de uma situação indesejada.
  • Assumir a liderança de si mesmo.

MÓDULO III - NÍVEL PROFISSIONAL
SAINDO DA ZONA DE CONFORTO

  • Ferramentas de Vendas I - Foco do cliente.
  • Ferramentas II – Planejamento, Estratégias e Organização.
  • Refinamento das estratégias.
  • Táticas de vendas – Foco na solução do problema do cliente.
  • Profissionais bem-sucedidos criam desafios.

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TERMOS DE USO

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