Curso In Company
VENDAS COMPLEXAS - F.O.C.O SELLING
Vendas de Solução a Partir da Identificação de Oportunidades
Objetivo
- Ensina o profissional de vendas a trabalhar vendas complexas, que tem por trás, vários decisores: técnicos, financeiros e aplicadores.
- Apresenta ferramentas para levantar Fatos e informações do problema, descobrir Oportunidades de negócios, como Intensificar a necessidade e Obter a Solução imediata. Técnicas contidas na palavra FOCO.
- Mostra como identificar se a venda terá sucesso e no caso de insucesso, como reverter, com técnicas compradas e de resultados.
Metodologia
- Este curso transmite a utilização ferramentas práticas para colocar o método F.O.C.O. SELLING em ação.
- Este é um método prático de vendas de alto valor, e utilizado no treinamento da força de venda das maiores empresas do mundo.
- O programa conta com a aplicação de exercícios individuais, casos ilustrativos, questões provocativas, práticas de técnicas para lidar com oportunidades de vendas.
- Todo vivenciado com ferramentas e simulações aplicadas para compreensão das técnicas ensinadas.
TÓPICOS PRINCIPAIS
- Transformando em sucesso a venda complexa.
- O ciclo da venda complexa.
- Habilidades para aplicar o F.O.C.O. em vendas.
- Vendas complexas – vendas de solução.
- F.O.C.O. no planejamento da visita de venda.
- Táticas de F.O.C.O. nas oportunidades de negócio.
- Táticas de F.O.C.O. nas soluções dos problemas.
- F.O.C.O. na concordância e fechamento da venda.
- Negociação - F.O.C.O. em táticas e estratégias.
- Negociação – F.O.C.O. na postura e ambiente psicológico.
- F.O.C.O. na negociação.
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Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.