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Curso In Company

VENDAS COMPLEXAS - F.O.C.O SELLING

Vendas de Solução a Partir da Identificação de Oportunidades

Objetivo

  • Ensina o profissional de vendas a trabalhar vendas complexas, que tem por trás, vários decisores: técnicos, financeiros e aplicadores.
  • Apresenta ferramentas para levantar Fatos e informações do problema, descobrir Oportunidades de negócios, como Intensificar a necessidade e Obter a  Solução imediata. Técnicas contidas na palavra FOCO.
  • Mostra como identificar se a venda terá sucesso e no caso de insucesso, como reverter, com técnicas compradas e de resultados.

Metodologia

  • Este curso transmite a utilização ferramentas práticas para colocar o método F.O.C.O. SELLING em ação.
  • Este é um método prático de vendas de alto valor, e utilizado no treinamento da força de venda das maiores empresas do mundo.
  • O programa conta com a aplicação de exercícios individuais, casos ilustrativos, questões provocativas, práticas de técnicas para lidar com oportunidades de vendas.
  • Todo vivenciado com ferramentas e simulações aplicadas para compreensão das técnicas ensinadas.

TÓPICOS PRINCIPAIS

  • Transformando em sucesso a venda complexa.
  • O ciclo da venda complexa.
  • Habilidades para aplicar o F.O.C.O. em vendas.
  • Vendas complexas – vendas de solução.
  • F.O.C.O. no planejamento da visita de venda.
  • Táticas de F.O.C.O. nas oportunidades de negócio.
  • Táticas de F.O.C.O. nas soluções dos problemas.
  • F.O.C.O. na concordância e fechamento da venda.
  • Negociação - F.O.C.O. em táticas e estratégias.
  • Negociação – F.O.C.O. na postura e ambiente psicológico.
  • F.O.C.O. na negociação.

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TERMOS DE USO

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.