Curso In Company
NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
Compradores e negociadores de Alto Desempenho.
O participante deste curso aprenderá: produzir resultados nas negociação, obtendo a cada 3% negociado, 9,8% de redução de resultado no botton line do demonstrativo de receita e despesas. Enfoque nas estratégias e táticas avançadas de negociação para atingirem os objetivos e obter os melhores resultados quantitativo e qualificativo.
TÓPICOS PRINCIPAIS
- Como negociar com ferramentas e técnicas avançadas de compras.
- Como negociar obtendo cost avoidances e cost savings – fazer as demonstrações de ganhos.
- Negociação da utilizando o cost breakdown – entendendo e usando a planilha de custos.
- Aplicação do TCO – Total Cost Ownership (Custo Total de Propriedade)
- Gerenciar a resistência de usuários na substituição de fornecedores.
- Quando utilizar o outsourcing como estratégia de savings.
- Conduzir negociação com fornecedores únicos ou exclusivos.
- Negociar com fornecedores de maior porte que da sua empresa.
- Como negociar reajustes contratuais em serviços baseados em Hh.
- Utilização da matriz de Kraljic na estratégica de negociação em compras.
- A visão estratégica nas negociações em compras.
- Mapa de stakeholders: decisores e influenciadores e usuários no processo de negociação.
- Negociações internacionais – cultura e comportamento dos negociadores.
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Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.