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Curso In Company

NEGOCIAÇÃO AVANÇADA

Compradores e negociadores de Alto Desempenho.

O participante deste curso aprenderá: produzir resultados nas negociação, obtendo a cada 3% negociado, 9,8% de redução de resultado no botton line do demonstrativo de receita e despesas. Enfoque nas estratégias e táticas avançadas de negociação para atingirem os objetivos e obter os melhores resultados quantitativo e qualificativo.

TÓPICOS PRINCIPAIS

  • Como negociar com ferramentas e técnicas avançadas de compras.
  • Como negociar obtendo cost avoidances e cost savings – fazer as demonstrações de ganhos.
  • Negociação da utilizando o cost breakdown – entendendo e usando a planilha de custos.
  • Aplicação do TCO – Total Cost Ownership (Custo Total de Propriedade)
  • Gerenciar a resistência de usuários na substituição de fornecedores.
  • Quando utilizar o outsourcing como estratégia de savings.
  • Conduzir negociação com fornecedores únicos ou exclusivos.
  • Negociar com fornecedores de maior porte que da sua empresa.
  • Como negociar reajustes contratuais em serviços baseados em Hh.
  • Utilização da matriz de Kraljic na estratégica de negociação em compras.
  • A visão estratégica nas negociações em compras.
  • Mapa de stakeholders: decisores e influenciadores e usuários no processo de negociação.
  • Negociações internacionais – cultura e comportamento dos negociadores.

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TERMOS DE USO

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.