NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: ESTRATÉGIAS E TÁTICAS

O participante aprenderá: A aplicação das estratégias e táticas de negociação  em compras objetiva a preparação  do comprador para reduzir gastos e produzir economias em compras. Entenderá a sua importância estratégica na realização de negócios para a empresa. Analisará o seu perfil negocial e como identificar o perfil da outra parte. Como fazer leitura do ambiente, da postura e interações durante a negociação. 

Desenvolve o participante a identificar o momento adequado para a utilização das táticas e estratégias objetivando uma negociação de alta performance e resultados excelentes.

• As variáveis básicas da negociação em compras.
• Como utilizar as informações na negociação durante a compra.
• Como usar o tempo como instrumento na negociação em compras.
• Como obter o poder nas negociações em compras.
• Fases de negociação – domínio e utilização para negociar.
• Preparando e levantando informações dos fornecedores.
• Discutindo e explorando interesses com os fornecedores.

• Proposta para uma negociação de interesse de ambas as partes.
• Como barganhar, obter e trocar e obter melhores resultados.
• 20 Táticas de negociação para serem aplicadas em compras.
• 12 Estratégias de negociação para serem utilizadas em compras.
• Tipos de fechamento de negociação em compras.
• Tipo, perfil e estilo de negociação do comprador.
• Comportamento do comprador durante uma negociação.

TERMOS DE USO

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.