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Curso In Company

VENDAS TÉCNICAS: BUSINESS TO BUSINESS

Prepara o profissional de vendas técnicas, para a venda racional.

Desenvolve um conjunto de conhecimentos e habilidades técnicas de vendas b2b. Complementa o conhecimento técnico do produto, com habilidades de vendas visando traduzir em resultados de vendas, pela qualidade e quantidade de negócios.

TÓPICOS PRINCIPAIS

  • A venda técnica e processo de decisão racional de compras.
  • Motivos racionais de compra, na procura da melhor solução.
  • A cadeia de decisão de compra: comprador, decisor, influenciador, especificador e usuário.
  • As decisões são técnicas, mas quem compra são pessoas.
  • O service como processo nas vendas industriais.
  • Fases da venda técnica – sequência de visitas.
  • Administração do trabalho de vendas.
  • Planejamento e organização das visitas de vendas.
  • Prospecção de clientes.
  • Equacionando o roteiro de visitas.
  • Controle de vendas a partir do planejamento.
  • Atendimento e fidelização do cliente.

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TERMOS DE USO

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Limão & Associados Ltda. não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos Sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Portanto, a aplicação das técnicas é de total responsabilidade do aluno.