AJ Limão
Muitos compradores ainda gastam 70% do tempo em tarefas que serão extintas. Se você vive apagando incêndios operacionais, a McKinsey tem um alerta: A era da “IA Agente” chegou.
Estamos saindo da automação simples para a era da IA Agente.
IA em Compras: Do Operacional ao Estratégico.
O fim das “Compras Transacionais”: IA no Procurement
A IA pode aumentar a eficiência em compras entre 25% e 40%. Mas nos meus cursos, noto algo preocupante: Muitos compradores ainda ignoram o poder dessa ferramenta.
Enquanto uns hesitam, empresas de alta performance mergulham no desenvolvimento.
O que a McKinsey revela sobre eficiência em Compras
Confira no relatório seminal da McKinsey chamado “A alvorada da IA agente em Compras”. Traduzido em um Infográfico Comparativo, e que nos permite a avaliação rápida do impacto “Antes vs. Depois da IA”.
A mudança do esforço do comprador: IA em Compras, saindo do Operacional até o Estratégico é refletida nestas barras, sobre o que a McKinsey afirma.
- Lado A (Tradicional): Uma barra rotulada como “Operacional/Braçal (70%)” e uma pequena como “Estratégico (30%)”.
- Lado B (Com IA): Inversão das barras. “Estratégico/Negociação (75%)” e “IA/Automação (25%)”.
Antes e Pós IA
Comparação do Procurement com e sem IA.
Aplicação Prática: O caso da Renault do Brasil
Recentemente, realizei um projeto na @Renault do Brasil. Enquanto treinava a equipe em Strategic Sourcing e Negotiations, vi o futuro na prática.
Gestores visionários usando IA para eliminar o “braçal” e focar no estratégico. No Spend Analysis, a revolução é real:
🔹 Especificação Genérica: Padronização inteligente.
🔹 Categorização de Gastos: Organização automática de volumes imensos.
🔹 Baseline de Preços: Identificação instantânea de referências.
O que um exército de analistas levava semanas para cruzar… Hoje, algoritmos entregam em minutos.
A revolução no Spend Analysis e Baseline de Preços.
A revolução de comprador braçal para estratégico
O comprador será substituído pela IA?
Não. Mas o comprador que usa IA substitui o que ficou no operacional.
O novo foco é:
👉 Estancar Fugas de Valor em tempo real.
👉 Criar Estratégias Instantâneas (risco geopolítico e preços).
👉 Usar Copilotos de Negociação com dados impossíveis para o cérebro humano.
Qual é a lição que fica?
O futuro pertence a quem foca no que a máquina não faz: construir confiança e gerir riscos.
O que VOCÊ fará com os 40% de tempo que a IA vai te devolver?
Ainda está no “trabalho braçal” ou já subiu para o próximo nível?
Vamos debater nos comentários! 👇
Sobre o autor:
🎙️ AJ Limão | Especialista em Strategic Sourcing +Procurement + Negotiation Techniques.
🎓 Fundador da Escola do Comprador 🚀 +25 anos transformando departamentos de compras em centros de lucro. 🏫 Mentor e Palestrante em empresas como @Renault do Brasil, @Coca-Cola, @Usina Coruripe, entre outras gigantes do setor.
Quer levar essa transformação para a sua empresa? Entre em contato via Direct para treinamentos e consultoria in-company.
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