Ramo de atividade: Sistemas elétricos
Porte: Médio
Cidade / UF: Campinas – SP
Background
O Diretor Geral já conhecia os trabalhos de A.J. Limão, quando ele era Diretor de Marketing da SEW e que já havia fornecido treinamento de vendas e atendimento com excelentes resultados a equipe de Engenheiros de Vendas. Esse profissional assumiu uma empresa com a operação ruim no mercado brasileiro e que deveria reverter.
Problema
Trouxeram profissionais de outras empresas e montou uma equipe comercial forte, porém precisava de uma linguagem padronizada e focada em resultados. Além disso, tinha dois gerentes excepcionais, porém com competências diferentes. Um era muito comercial e pouco técnico, o outro muito técnico e pouco comercial.
Solução
Desenvolvimento de Projeto de Treinamento Comercial, com aplicação de diagnósticos e desenvolvimento de programas contemplando as competências específicas. Aplicação de Coaching, para o desenvolvimento das competências dos gerentes, suplementando as áreas.
Resultados
Os gerentes passaram a ser referência aos demais e modelo para a equipe. Um deles assumiu a Direção Comercial e foi cotado como o segundo homem da filial brasileira.
Diferencial
Multiferramentas: diagnósticos, training, coaching e customização para o cliente de acordo com a sua atividade.