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Ambev

Ramo de atividade: Alimentos
Porte: grande
Cidade / UF: Rio de Janeiro – RJ

Background

Equipe muito grande, com jovens talentos com potencial alto e execução rápida, porém não estavam encontrando uma padronização nas diversas equipes, que obtinham resultados mais pela garra do que pela técnica.

Problema

A Universidade Corporativa estava necessitando de uma padronização nos processos de vendas – abordagem, persuasão e negociação. Deveriam atingir Gerentes Operacionais em todo Brasil.

Solução

A partir do livro Habilidades de Negociação – A Arte de Seduzir nas Vendas de autoria de A.J. Limão Ervilha, a Limão & Associados foi contatada e um projeto foi desenvolvido e aplicado em todas as unidades, em diversas localidades do Brasil. Os Gerentes Operacionais foram treinados em Gestão, Liderança e Técnicas de Vendas e Negociação.

Resultados

O objetivo de obter uma padronização no processo foi atingido, criando-se a partir desse trabalho uma metodologia para os novos Gerentes que entravam nas equipes.

Diferencial

Adequação das técnicas de vendas e negociação ao tipo de negocio de alta rotatividade. Desenvolvimento de técnicas de específicas de vendas para o tipo de produto.

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