Prometeon Tyre (Pirelli)
Ramo de atividade: Fabricante de pneumáticos.
Porte: Grande
Cidade / UF: Santo André – SP
Background
A Prometeon, fabricante global de pneus industriais (ex‑Pirelli Industrial), atravessou a pandemia com forte demanda, impulsionada pelo agronegócio e pelo transporte de cargas.
Com a reabertura econômica em 2022 e a entrada agressiva de concorrentes estrangeiros, o CEO destacou a necessidade de preparar a força de vendas para um novo cenário competitivo.
Durante a convenção nacional — “REMA OU NADA” — a empresa reforçou a urgência de fortalecer a equipe comercial para atuar de forma mais estratégica e agressiva no mercado.
Problema
Com o fim da pandemia, a Prometeon enfrentava uma mudança significativa no ambiente de negócios. A equipe comercial, acostumada a atender uma demanda aquecida, precisava:
- Desenvolver postura mais competitiva e agressiva.
- Criar disciplina de metas e foco em resultados.
- Integrar áreas estratégicas em torno de objetivos comuns.
- Fortalecer competências gerenciais para liderar times em um mercado mais desafiador.
- Implementar uma nova cultura de performance, alinhada ao cenário pós‑
Sem essa transformação, havia risco real de perda de participação de mercado.
Solução
A Prometeon contratou AJ Limão Consultoria e Treinamento, para conduzir um programa completo de transformação comercial, baseado em OKR – Objectives and Key Results e desenvolvimento de liderança.
A solução foi estruturada em três pilares:
- Workshop de OKRs para a equipe de vendas e suporte
Introdução da metodologia OKR, construção de objetivos estratégicos e definição de indicadores claros e mensuráveis, alinhados ao novo ambiente competitivo.
- Mentoria na construção das OKRs para os Gerentes Comerciais
Acompanhamento direto na elaboração das OKRs de Vendas, Marketing, Desenvolvimento de Produtos e Logística, garantindo alinhamento, foco e cadência de execução.
- Desenvolvimento dos Gerentes como Coaches de vendas
Aplicação da ferramenta DICA – Diagnóstico de Competências e Atitudes, identificação de lacunas de liderança e mentoria individual para fortalecer competências essenciais, transformando gerentes em multiplicadores internos da metodologia.
Resultados
O programa gerou uma mudança cultural profunda e sustentável:
- Nova postura comercial, mais agressiva e orientada a metas.
- Integração entre áreas, com objetivos compartilhados e maior sinergia operacional.
- Gerentes atuando como Coaches, elevando a maturidade da equipe.
- Disciplina de acompanhamento, com rituais de OKR implantados.
- Metas atingidas nos anos subsequentes, mesmo com maior concorrência.
- Consolidação de uma “nova cultura em bater metas”, conforme o plano de ação.
Diferencial
O sucesso do projeto se deu pela combinação de três elementos exclusivos:
- OKR aplicado à realidade industrial, com foco em execução.
- Mentoria personalizada, garantindo consistência e alinhamento entre áreas.
- Desenvolvimento comportamental da liderança, sustentando a mudança cultural no longo prazo.
Essa abordagem integrada permitiu à Prometeon enfrentar o pós‑pandemia com uma equipe mais preparada, competitiva e orientada a resultados.